Técnicas de Negociación para Profesionales

En el entorno profesional y corporativo dinámico actual, la capacidad de negociar eficazmente se ha transformado de una habilidad deseable a una competencia estratégica crítica. Múltiples proyectos, acuerdos comerciales y gestiones interdepartamentales fracasan o pierden valor no por falta de capacidad técnica, sino por deficiencias en la gestión del conflicto, falta de preparación estratégica y desconocimiento de las dinámicas de poder e intereses en la mesa de negociación.

Este curso responde a la necesidad de dotar a los profesionales de un marco metodológico estructurado que reemplace la intuición por técnicas probadas (como el Modelo de Negociación de Harvard y la preparación analítica). A través de esta formación, los participantes aprenderán a transformar situaciones de estancamiento o confrontación en acuerdos sostenibles de mutuo beneficio, protegiendo las relaciones interpersonales y maximizando la creación de valor para sus organizaciones.

El programa está diseñado para profesionales que, dentro de sus responsabilidades cotidianas, deban gestionar acuerdos, liderar equipos, interactuar con proveedores, clientes o regular disputas internas:

• Gerentes, Jefes y Coordinadores: De áreas comerciales, compras, talento humano, operaciones, finanzas, legal y proyectos.
• Consultores, Asesores y Abogados: Que requieran representar intereses de terceros o estructurar contratos y acuerdos corporativos.
• Líderes de Equipos Multidisciplinarios: Que deban gestionar conflictos interdepartamentales y coordinar recursos compartidos.
• Empresarios y Emprendedores: Que requieran negociar con inversionistas, socios estratégicos y grandes clientes B2B.

Indispensables:

Experiencia profesional mínima: Al menos un (1) año en roles operativos, administrativos, comerciales o de liderazgo donde interactúe con contrapartes internas/externas.

Formación: Título técnico, tecnológico o de tercer nivel (o egresados universitarios).

Herramientas: Dispositivo con conexión a internet y cámara funcional para talleres prácticos y simulaciones de role-playing.

Recomendables:

Experiencia previa en gestión de equipos, atención a clientes, compras o liderazgo de proyectos.

Disposición para la participación activa en dinámicas grupales, simulaciones y ejercicios de debate.