Curso ejecutivo de venta consultiva aplicada y gestión comercial para mandos medios

El comportamiento del comprador actual exige que la gestión comercial evolucione desde la presentación de productos hacia conversaciones de diagnóstico, construcción de valor y acompañamiento del proceso de decisión. En mercados B2B, corporativos, industriales y de servicios complejos, el cliente suele llegar a la conversación comercial con información previa, alternativas comparadas y criterios de selección cada vez más exigentes.

En este contexto, el mando medio comercial cumple un rol crítico: traduce la estrategia de la organización en ejecución diaria, acompaña a los vendedores, revisa oportunidades, protege márgenes, sostiene la disciplina del pipeline y desarrolla capacidades en su equipo. Sin embargo, muchos jefes y supervisores continúan operando como vendedores expertos o administradores de reportes, sin contar con un método práctico para diagnosticar oportunidades, retroalimentar conversaciones comerciales y construir accountability.

Este curso ejecutivo propone una experiencia aplicada de 40 horas, orientada a fortalecer la venta consultiva, la argumentación de valor, la negociación colaborativa, la gestión del pipeline y el coaching comercial. 

Como diferenciador metodológico, incorpora el Índice Cero Comercial Katapulta®, una evaluación diagnóstica previa con feedback personal integrado, que permite identificar fortalezas, brechas y prioridades de desarrollo del participante antes de iniciar el proceso formativo.

• Jefes de ventas, supervisores comerciales, coordinadores de cuentas clave, líderes de desarrollo de negocios y mandos medios responsables de equipos comerciales.

• Ejecutivos comerciales senior con proyección directiva que requieran fortalecer habilidades de venta consultiva, negociación, seguimiento de oportunidades y coaching comercial.

• Profesionales vinculados a ventas B2B, servicios corporativos, tecnología, banca, seguros, educación, salud, industria, distribución, retail mayorista o soluciones de alto valor.

• Experiencia mínima recomendada de dos años en funciones comerciales, gestión de cuentas, atención a clientes corporativos, desarrollo de negocios o liderazgo de equipos.

• Disposición para trabajar durante el curso sobre una oportunidad comercial real, un caso de negocio de su empresa o una situación comercial simulada.

• Completar antes del inicio del curso los instrumentos del Índice Cero Comercial Katapulta®.