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Estrategias de Negociación en Contratación Pública ( Mód. II Formación en Contratación Pública)


curso 1
Tipo: Módulo
Código: 5379
Lugar: ESPOL CAMPUS GUSTAVO GALINDO
Duración: 24 horas
Inicio: 30/06/2017
Horario: Viernes DE 08H00 A 19H00, sÁBADO DE 13H30 A 18H30 Y DOMINGO DE 08H00 A 18H00
Precio: $ 288
Dirigido a:

Profesionales relacionados con el ámbito de la contratación pública en sus diferentes niveles de responsabilidad, de las instituciones del Estado (gobierno central, GAD, empresas públicas, organismos descentralizados, etc.).





Detalles del Curso


Tipo:Módulo

Modalidad:Presencial

Objetivo General:

Al finalizar el curso el participante estará en condiciones de: Apreciar, explotar y desarrollar sus cualidades innatas, así como emplear una metodología organizada, comprensible y didáctica para llevar a cabo una “negociación exitosa” dentro de la contratación pública.

Dirigido a:

Profesionales relacionados con el ámbito de la contratación pública en sus diferentes niveles de responsabilidad, de las instituciones del Estado (gobierno central, GAD, empresas públicas, organismos descentralizados, etc.).

Requisitos:Aspectos recomendables: Al menos un año de experiencia profesional en contratación pública.

Temario

Unidad I: Introducción a la negociación • ¿Qué es negociar? • ¿Cómo medimos el éxito en una negociación? • Tipos de negociadores • Características de un buen negociador Unidad I: Estrategias de negociación • Guías estratégicas de negociación • Preparándose para negociar • Metodología de negociación. Los siete elementos del Método Harvard • Lenguaje corporal y Asertividad • Fases de la negociación (Preparación, desarrollo y cierre) • Casos prácticos de negociación Unidad III: La negociación en la contratación pública • Reglas de negociación en la contratación pública • Formas y opciones de negociación • Bloqueos en la negociación • Rompimiento de la negociación • Factores de éxito en la negociación Unidad IV: Mediación • Introducción a la Mediación • La Mediación desde un enfoque de negociación • Aspectos Legales • Cómo tratar con negociadores difíciles

Instalaciones y Fechas



Lugar: ESPOL CAMPUS GUSTAVO GALINDO
Fecha de inicio: 30/06/2017
Fecha de finalización: 02/07/2017

Profesor



Docente: Docente Nacional

Contacto



Contacto: Armando Miranda- Asesor de Capacitación
Teléfono: 2081040-2081014
Email: educon2@espol.edu.ec


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